Тема реферата: ценовая политика предприятия

СОДЕРЖАНИЕ



ВВЕДЕНИЕ 4

1 Ценовая политика 6

1.1 Цели, задачи ценовой политики 6

1.2 Роль цен в управлении предприятием 7

1.3 Методы ценообразования 13

2 Ценовые стратегии предприятия 18

2.1 Факторы, влияющие на выбор ценовой стратегии 18

2.2 Анализ ценовой стратегии магазина «Эльдорадо» 21

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 25

2 Ценовые стратегии предприятия



2.1 Факторы, влияющие на выбор ценовой стратегии

На выбор ценовой стратегии влияет много факторов, прежде всего это цель предприятия, которую оно обязательно формирует и ставит перед собой. И факторами так же являются способы достижения этой цели.

Стратегия высоких цен применяется, как правило, к новому, впервые появив-шемуся на рынке и защищенному патентом товару. Этой стратегией пользуются также для товара, по отношению к которому применяют так называемую "престижную" цену и который ориентирован на покупателей, придающих большое значение качеству, уникальности, статусу товара. Цель стратегии высоких цен — получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с этой группы покупателей, для которых этот товар имеет большую ценность. Стратегию высоких цен фирмы применяют нередко с целью апробирования своего товара, его цены и постепенного приближения цены к приемлемому уровню. Стратегия высоких цен может дать фирме возможность снизить цену, если допущены ошибки в расчетах.

Стратегия средних цен. Она является наиболее типичной стратегией большинства фирм. Как правило, к этой стратегии прибегают те фирмы, которые заинтересованы в стабильности и сохранении благоприятного климата для своей деятельности на рынке и рассматривают получение прибыли как долгосрочную политику.

Стратегия низких цен. Стратегия низких цен используется фирмами с целью: проникши на внешний рынок, увеличения доли своего товара на внутреннем рынке, выхода на массовый рынок, дозагрузки производственных мощностей, недопущения банкротства на данном этапе, а также в случае, если фирма не рассчитывает на то, что для ее товара будет существовать рынок сбыта в течение длительно и времени.

Стратегия целевых цен (или целевой прибыли). При данной стратегии целью является определенный размер прибыли: например, высокая прибыль в течении какого-либо конкретного года, удовлетворительный объем прибыли в течении ряда лет.

Стратегия неизменных цен. Фирма может стремиться к установлению и сохранению на протяжении длительного времени неизменных цен на свои товары и услуги. В случае роста издержек производства фирма вместо пересмотра в сторону увеличения уменьшает массу упаковки, изменяет состав товара. При этом предполагается, что потребитель предпочитает такие изменения росту цен.

Стратегия изменяющихся цен. При этой стратегии фирма изменяет цены, как только произошло изменение издержек производства и спроса.

Стратегия льготных цен. При данной стратегии на наиболее ходовые товары магазин устанавливает цены ниже себестоимости или ниже нормальной очной цены. Цель такой стратегии для розничной торговли — привлечение покупателей в магазин в надежде, что с этими товарами они купят и другие товары по нормальным ценам, а для производителей — повышение интереса покупателей ко всей ассортиментной группе.

Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения издержек производства. Два товара считаются взаимосвязанными с точки зрения издержек производства, если изменение объема производства одного вызывает изменение затрат па изготовление другого. Это относится к побочным и сопутствующим товарам. Уменьшение объема выпуска одного товара приведет к увеличению затрат другого, так как постоянные затраты относятся на меньшее количество продукции.

Стратегия цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения спроса. Дни товара являются взаимосвязанными с точки зрения спроса, если цена одного влияет на спрос другого. В большинстве случаев это относится к группе товаров где один товар может заменить другой в потреблении. Например, женские костюмы трех ценовых категорий: дорогие, средние, дешевые. Фирма должна установить цены на все эти товары так, чтобы в результате получить максимальную прибыль.

Стратегия цен относительно отражения в них качества товара. Фирма при определении уровня цены на товар всегда оценивает его качество. Высокое качество в большинстве случаев означает для фирмы высокую цену. Уровень цены может служить базой оценки качества предлагаемого товара. Цена нередко используется фирмой как средство выделения товара модели "люкс" из обычных моделей.