Тема дипломной работы: Разработка и экономическое обоснование стратегии развития предприятия

Тема работы: Разработка и экономическое обоснование стратегии развития предприятия АО «Загорский
оптико-механический завод».

Цель работы: разработка рекомендаций по совершенствованию стратегии развития АО «Загорский
оптико-механический завод».

Объектом исследования в работе является АО «Загорский оптико-механический завод».

Предмет исследования - управление стратегией развития предприятия.

Структура работы: введение, три главы, заключение, список использованной литературы.

Теоретической основой исследования являются труды отечественных и зарубежных ученых в области внешнеэкономической деятельности, конкурентоспособности, менеджмента, экономики предприятия,
аналитические и статистические обзоры, посвященные анализу динамики развития объекта исследования, нормативно-правовые документы, связанные с внешнеэкономической деятельностью.

Методической основой исследования является системный, институциональный, экономический анализ, методы менеджмента, маркетинга, функционального и организационного моделирования, теории принятия
решений, информационного менеджмента, организационного поведения.

В дипломной работе использовано 17 рисунков, 23 таблицы, 5 приложений, 46 источников литературы.

Общее количество страниц дипломной работы – 79.

Антиплагиат - 74%

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 5
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ СТРАТЕГИЕЙ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ 7
1.1 Понятие стратегии и факторы, влияющие на ее формирование 7
1.2 Подходы к формированию стратегии развития предприятия 17
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АО «ЗАГОРСКИЙ ОПТИКО-МЕХАНИЧЕСКИЙ ЗАВОД» 23
2.1 Общая характеристика предприятия 23
2.2 Анализ кадрового состава предприятия 29
2.3 Анализ показателей развития предприятия 32
2.4 Оценка текущей стратегии предприятия 34
ГЛАВА 3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СТРАТЕГИИРАЗВИТИЯ АО «ЗАГОРСКИЙ ОПТИКО-МЕХАНИЧЕСКИЙ ЗАВОД» 45
3.1 Разработка рекомендаций по совершенствованию стратегии развития предприятия 45
3.2 Экономическое обоснование стратегии развития предприятия 60
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 68
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 71
ПРИЛОЖЕНИЕ А 75
ПРИЛОЖЕНИЕ Б 76
ПРИЛОЖЕНИЕ В 77
ПРИЛОЖЕНИЕ Г 78
ПРИЛОЖЕНИЕ Д 79

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ СТРАТЕГИЕЙ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Понятие стратегии и факторы, влияющие на ее формирование
Этимология понятия «стратегия» имеет греческое происхождение, значение слова состоит в «искусстве развертывания войска во время боя». Несмотря на то, что это термин военных, он получил широкое применение в обиходе специалистов, теории и практике менеджмента. Нужно отметить, что в подходе к определению сущности понятия «стратегия» есть значительные разногласия, у теоретиков, экспертов и практиков точки зрения по этому поводу достаточно сильно расходятся. Можно выделить несколько подходов к определению понятия стратегия:
1) наука ведения войны – самый первый подход к данному понятию, в более широком понимании на современном этапе, как искусство ведения действий в любой сфере (политика, бизнес, наука и пр.) ;
2) стратегия как план действий, такого мнения придерживается Котлер , Портер ;
3) Ансофф определяет стратегию как исходную точку при принятии решений ;
4) О.С. Виханский в понятии стратегии связывают саму компанию (внутреннюю среду), ее внешнюю среду, а также цели компании . В данном случае стратегия выступает программой развития предприятия.
Можно отметить, что суть всех определений сводится к пониманию стратегии как согласованной собственниками и руководителями организации системы долгосрочных целей ее развития и путей их достижения (мероприятий, проектов и программ). Итак, если стратегия функционирования в первую очередь связана с текущей деятельностью организации на рынке, то стратегия развития в качестве объекта имеет ее потенциал и конкурентные преимущества.
Проводя анализ мнений различных авторов, можно отметить, что подходы к определению сущности «стратегии развития» в основном схожи, первый основывается на представлениях заинтересованных в развитии предприятия лиц о результатах этого развития и оптимальном состоянии фирмы. Второй подход рассматривает стратегию развития предприятия как синтез отдельных стратегических решений, определяя ее как совокупность решений, достаточных для определения основных направлений деятельности. Третий подход представляет собой различные комбинации элементов первых двух .
К авторам, которые придерживаются мнения, что стратегия развития – это система управленческих решений, определяющих перспективные направления развития предприятия и достижение конкурентных преимуществ, можно отнести: А.Н. Бурмистров, М.В. Синявина и П. Дойль. Часть авторов отмечает стратегию развития, как процесс формирования перспективного, желаемого состояния организации, среди этих авторов: А.Д. Гительман, Ю.Н. Лапыгин, Л.Г. Зайцев, М.И. Соколова.
Рассмотрев мнения разных авторов, можно сделать вывод, что формирование стратегии развития предприятий дает возможность определить направление поведения предприятия на рынке, с учетом условий внешней среды, конкурентные преимущества предприятия, сформулировать глобальную цель его деятельности, определить ресурсы, которые необходимо привлечь для достижения поставленных целей и обеспечить их наиболее эффективное использование.
Углубляющееся разделение труда, растущая взаимозависимость производства в мировой экономике усиливает глобализационные процессы, которые влияют на выбор и реализацию стратегии организациями. Эти же явления составляют совокупность факторов, определяющих стратегии, которые могут быть различными в зависимости от решаемых задач. Важным в современных условиях является правильная разработка финансовой стратегии, которая представляет собой характерную задачу для менеджмента.
С классических позиций общего, стратегического и финансового менеджмента все факторы, которые могут оказать влияние как на деятельность организации в целом, так и на отдельные подсистемы управления можно разделить на две большие группы: это экзогенные и эндогенные факторы (рисунок 1).

Рисунок 1 - Классификация факторов, определяющих выбор стратегии организации
Экзогенные факторы или факторы внешней среды, которые могут оказать и фактически всегда оказывают влияние на стратегию организации, не зависят от деятельности последней. На такие факторы организация не может оказывать влияния, но обязано их учитывать при разработке стратегии. Это также классический постулат, однако, здесь необходимо учитывать следующее. С одной стороны, организация не может оказывать влияние на экзогенные факторы, но с другой стороны, учитывая масштабы деятельности некоторых организаций, их экономические и организационные связи с исполнительной властью различных уровней, имеется возможность продвигать финансовые или коммерческие интересы. При взаимодействии с органами власти, организация может оказывать влияние на изменения в регламентации и регулировании деятельности коммерческих структур.
Это позволяет обладать преимуществом в части стратегического, в том числе финансового управления. Поэтому в будущем надо учитывать и то, что на экзогенные факторы может оказывать влияние организация (по уровню возможности воздействия на них - от слабого до сильного воздействия или влияния).
В свою очередь все экзогенные факторы можно рассматривать как факторы макросреды и факторы микросреды. К факторам макросреды, которые могут оказать влияние на выбор, формирование и реализацию финансовой стратегии корпорации, необходимо отнести следующие факторы: стабильность государственного и нормативно-законодательного регулирования социально-экономического развития; стабильность национальной системы налогообложения деятельности коммерческих структур; состояние и тенденции мировых социально-политических и экономических процессов; стабильность финансового, в первую очередь, банковского сектора .
Перечисленные выше четыре фактора макросреды составляют надсистему, регулирующую и регламентирующую формирование, обращение и перераспределение финансовых ресурсов хозяйствующих субъектов. Следовательно, данные факторы напрямую взаимосвязаны с аспектами финансового планирования и прогнозирования, а, значит, и с выбором и дальнейшей эффективностью реализации финансовой стратегии организации.
Факторы макросреды, которые могут оказывать косвенное воздействие на выбор и реализацию финансовой стратегии организации, в целом можно свести в четыре основные группы, соответствующие принципу проведения PEST (STEP) анализа. Среди этих факторов можно выделить: общеэкономические тенденции как в рамках отдельно взятой страны, так и в рамках мирового бизнеса; общеполитические тенденции и стабильность национального политического курса; общесоциальные тенденции; общетехнологические тенденции.
Эти факторы анализируют и оценивают по силе и уровню влияния в рамках разработки базовой стратегии развития организации. Следовательно, при разработке финансовой стратегии общие факторы принимаются во внимание именно в том аспекте, в котором они учтены при разработке корпоративной стратегии. Отметим, что если при разработке финансовой стратегии будут выявлены новые, ранее не учтенные факторы, прямо или косвенно влияющие на деятельность организации, то соответственно корректировке должна быть подвергнута первоначально корпоративная стратегия и уже в дальнейшем новая интерпретация факторов макросреды используется для разработки финансовой стратегии.
Следующий вид экзогенных факторов - это факторы микросреды. Организация может оказывать непосредственное воздействие на эти факторы, но ими достаточно сложно управлять. Воздействуя на данные факторы, организация формирует свою экономическую среду, в которую включены основные контрагенты. В данную экономическую среду, с точки зрения финансового менеджмента входят все дебиторы и кредиторы хозяйствующего субъекта, а также контактные группы, которые напрямую заинтересованы в деятельности организации и способны оказывать существенное влияние на эффективность, результативность и качество деятельности. Это в конечном итоге влияет на потоки финансовых ресурсов, а значит на финансовое состояние организации.
Необходимо учитывать, что любой хозяйствующий субъект функционирует в обстановке внутри- и межотраслевой национальной (и/или мировой) конкуренции, что определяет постоянство потребительского спроса наличие и доступность ресурсов (не только финансовых), поэтому необходимы регулярные инвестиции в развитие (технико-техническое и технологическое обновление). Все это в совокупности представляет собой финансовую стратегию, и уровень влияния перечисленных экзогенных факторов определяет выбор финансовой стратегии.
Таким образом, если макросреда формирует единое организационно-правовое пространство, определяющее общие принципы формирования и дальнейшего перераспределение финансовых ресурсов в национальной социально-экономической системе, то микросреда определяет конкретные экономические условия, при которых организация может организовать и спланировать свою финансовую деятельность в соответствии с другими подсистемами корпоративного управления.
В совокупности, экзогенные факторы формируют деятельность организации, учитывая влияния ее внешней среды, и образуют потенциал возможностей (угроз) корпоративного, а также финансового развития. Под потенциалом возможностей (угроз) стратегии следует понимать состояние экзогенных факторов на момент выбора типа/вида финансовой стратегии и перспективы их видоизменения (силы воздействия) на горизонт планирования финансовой стратегии.
Следующий вид факторов, оказывающих воздействие на выбор и реализацию стратегии организации, называют эндогенными. Традиционно их объединяют в шесть основных групп: коммерческо-сбытовые факторы; производственные факторы; научно-технические и технологические (инновационные) факторы; организационно-управленческие факторы; собственно финансово-экономические факторы; социальные факторы .
Коммерческо-сбытовые факторы, влияющие на выбор и эффективность реализации финансовой стратегии организации, могут быть охарактеризованы с различных позиций. В частности, с точки зрения ценообразования, качества системы продаж и обслуживания, стимулирования клиентов и т.д. Данные факторы следует рассматривать с точки зрения способности руководства организации учитывать их при разработке стратегии, в конечном итоге это определяет стабильность потока входящих финансовых ресурсов, необходимых для покрытия текущих и единовременных затрат.
Самыми главными среди эндогенных факторов считаются производственный, ведь с их помощью организация генерировать поток входящих финансовых ресурсов при условии достаточности финансирования производственной деятельности. Учет производственных факторов в стратегии с точки зрения длительности операционного цикла (как суммы производственного и финансового цикла) определяет потребности организации в текущих активах и необходимость финансирования текущих и внеоборотных активов за счет внешних источников в том случае, когда операционный цикл характеризуется нестабильностью или достаточной продолжительностью.
Научно-технические и технологические факторы также оказывают существенное влияние на выбор и эффективность реализации стратегии. Возможности финансирования инновационного процесса с одной стороны, представляют внутренние управленческие решения, но с другой стороны определяют стратегическую конкурентоспособность организации во внешней среде, которые обеспечивают поступление финансовых ресурсов от реализации наукоемкого продукта или форм организационной деятельности.
Следующие факторы, воздействующие на выбор и реализацию эффективной стратегии организации, называются организационно-управленческими факторами. Организация и управление деятельностью хозяйствующего субъекта, обеспечивающее способность формировать важнейшие производственные, коммерческие, сбытовые и прочие параметры функционирования, с точки зрения финансов и финансовой стратегии представляют собой воплощение качества менеджмента, как эффективности и результативности управленческой деятельности.
Выше перечисленные эндогенные факторы, носят объективный характер, в свою очередь же факторы организации и управления считаются субъективными, так как зависят от личностных и профессиональных компетенций управляющего субъекта (лица или лиц, принимающих решения). С одной стороны, с точки зрения компромиссной модели, основывающейся на реальных условиях ведения бизнеса, любое управленческое, в том числе и финансовое, решение требует поиска необходимого баланса между доходностью хозяйственной операции и возникающим при этом риском. В практике финансового управления несоблюдение данного баланса может привести либо к финансовым затруднениям, либо к банкротству в случае крайне неблагоприятного стечения обстоятельств.
Но с другой стороны, собственники организации передают свои права на управление бизнесом, принятие и реализацию управленческих решений наемным менеджерам, т.е. функции собственности отделены от функций управления ею. И здесь возрастает вероятность возникновения агентских издержек, при этом собственники не обладают полной информацией о состоянии и ведении дел в организации, её финансовом состоянии.
При этом руководство может преследовать собственные цели: экономические и неэкономические бонусы и льготы, карьерный рост, статус, укрепление власти. Как указывает И.Я. Лукасевич, несовпадение целей собственников и топ менеджмента при наличии асимметрии информации приводит к возникновению конфликтов интересов указанных субъектов, потенциальными следствиями данных конфликтов являются : оппортунистическое поведение и недостаточность усилий по управлению действующим бизнесом; различное восприятие совокупных и финансовых рисков; неэффективное использование финансовых ресурсов; противодействие выгодным для собственников реструктуризациям.
Организационно-управленческие эндогенные факторы, влияющие на выбор и реализацию стратегии организации более правильно будет отнести к субъективным, поскольку определить действительные цели топ менеджмента весьма сложно. При этом стоит понимать, что сила влияния данных факторов будет негативно максимальной при несовпадении целей топ менеджмента (руководства) и собственников организации, и, напротив, при совпадении интересов сила влияния данных факторов будет позитивно максимальной.
Объективно эффективность реализации стратегии определяется достаточностью кадров для ведения всех видов деятельности организации, но в первую очередь достаточностью кадров, задействованных в финансовом управлении. Кроме этого на выбор и эффективность реализации стратегии влияет квалификация персонала в целом и квалификация персонала, задействованного в финансовом управлении, уровень профессиональных компетенций менеджеров высшего и среднего звена. Но субъективно деятельность любого сотрудника, прямо или косвенно влияющего на формирование потоков финансовых ресурсов и управление ими может зависеть от наличия противоречий между интересами (целями) отдельно взятого сотрудника финансовой службы и интересами (целями) собственников и реализуемой стратегии.
Таким образом, наличие агентских издержек фактически неустранимо из сферы финансового управления, при этом эффективность реализации стратегии может снижаться как вследствие оппортунистического поведения персонала, так и вследствие роста затрат собственников на ограничение такого поведения. На высшем управленческом уровне решение проблематики агентских издержек в рамках стратегического управления может быть реализовано за счет пересмотра структуры капитала. В частности одним из решений может быть увеличение доли заемного финансирования, что оказывает дисциплинирующее воздействие на топ менеджмент и подчиненных сотрудников.
Еще один вид эндогенных факторов - это собственно финансово-экономические факторы. Эти факторы, в сущности, являются производными от всех выше перечисленных факторов и представляют собой способность организации к осуществлению выбранного типа финансовой стратегии и эффективности ее реализации. На практике финансово-экономические факторы определяют стабильность финансового развития и финансовую устойчивость организации.
Таким образом, на стратегию развития предприятия оказывают влияние эндогенные и экзогенные факторы. Экзогенные факторы представляют собой особенности развития глобальных рынков сырья и товаров, трендами развития мировой экономики, динамикой развития населения регионов мира, изменением природно-климатических условий и внешнеполитическими отношениями. Эндогенными факторами, влияющими на стратегические приоритеты, являются изменения тенденций и закономерности развития отраслей экономики и социальной сферы, населения и природно-технологических систем внутри страны, в том числе изменение отношения населения, власти и бизнеса к тем или иным проблемам социального и экономического развития.
При разработке перечня приоритетов в различных документах стратегического планирования представляется результативным формулирование приоритетов в составе элементарных матриц, составленных на основе оценки экзогенных и эндогенных факторов. Они позволят систематизировать приоритеты, избежав их дублирования и противоречия.
В заключении необходимо отметить, что факторы, влияющие на выбор стратегий организацией должны учитываться в условиях нестабильной внешней среды. Поэтому весьма важно, чтобы организация была способна к самоорганизации и саморазвитию.

2.3 Анализ показателей развития предприятия
Основные показатели деятельности предприятия за 2014-2016 гг. демонстрируют положительную динамику развития. За 2016 год выручка от продаж составила 1 331 363 тыс. рублей при плане 1 156 138 тыс. рублей. Выполнение составило 115,2 %. Выручка предприятия выросла за 2014-2016 гг. на 58,27%. В основном это было вызвано ростом выручки от реализации продукции спецназначения (рост 47,15%).
Таблица 4 - Динамика выручки АО «ЗОМЗ»
Показатель Ед.изм. 2014 год 2015 год 2016 год 2016 г. к 2014 г., %
Выручка от реализации продукции, всего, в том числе тыс.руб. 841 191 1 042 100 1 331 363 158,27
Продукция спецназначения тыс.руб. 615 562 685 347 905 773 147,15
Гражданская продукция тыс.руб. 124 029 259 838 325 596 262,52
Прочая выручка тыс.руб. 101 600 96 915 99 994 98,42
Источник: составлено автором на основании данных предприятия.
Показатели выручки по основным бизнес-направлениям деятельности АО «ЗОМЗ» свидетельствуют о положительной динамике роста в 2016 году.
Ключевые показатели деятельности АО «ЗОМЗ» приведены в табл.5.
Таблица 5 - Ключевые показатели деятельности АО «ЗОМЗ» в 2014-2016 гг.
Показатель Ед. измер. 2014 г. факт 2015 г. факт 2016 г план 2016 г. факт % выпол-нения плана Темп роста к анало-гичному периоду прошлого года
1 2 3 4 5 6 7 8
Объем выручки тыс. руб. 841 191 1 042 100 1 156 138 1 331 363 115,2% 127,8%
Чистая прибыль тыс. руб. 38 651 84 915 70 205 107 388 153,0% 126,5%
Рентабельность по чистой прибыли % 4,6% 8,1% 6,1% 8,1% 132,8% 99,6%
EBITDA тыс. руб. 64 174 119 482 102 836 187 658 182,5% 157,1%
Средняя численность чел 734 744 714 725 101,6% 97,5%
Выработка на одного работающего тыс. руб. 1 146 1 401 1 619 1 835 113,3% 131,0%
Средняя заработная плата тыс. руб. 27,1 31,8 36,3 39,1 107,7% 123,0%

Продолжение таблицы 5
1 2 3 4 5 6 7 8
Валюта баланса тыс. руб. 620 890 1 133 481 1 059 911 996 170 94,0% 87,9%
Чистые активы тыс. руб. 347 553 422 573 599 859 509 938 85,0% 120,7%
Уставной капитал тыс. руб. 205 205 205 205 100,0% 100,0%
Рентабельность инвестированного капитала % 18,8% 21,2% 11,8% 28,3% 239,8% 133,5%
Фондоотдача 5,2 6,2 4,5 7,8 173,3% 125,8%
Кредиторская задолженность тыс. руб. 229 928 655 994 135 695 436 523 321,7% 66,5%
Дебиторская задолженность тыс. руб. 93 877 261 093 203 095 136 447 67,2% 52,3%
Источник: составлено автором на основании данных предприятия.
Из таблицы видно, что на протяжении последних лет у АО «ЗОМЗ» наблюдается устойчивая положительная динамика основных показателей деятельности общества.
Доходы от отгруженной продукции и оказанных услуг в 2016 году составили 1 331 363 тыс. рублей, что составляет 127,8 % к уровню 2015 года и 158,3 % к уровню 2014 года. Рост показателя выручки от реализации продукции свидетельствует о высоких темпах роста производства, что связано с увеличением выпуска основных видов продукции в соответствии с возросшим объемом заключенных договоров.
По итогам 2016 года чистая прибыль, полученная предприятием, выросла на 126,5 % по сравнению с 2015 годом и на 277,8 % по сравнению с 2014 годом. По итогам 2016 года рентабельность по чистой прибыли составила 8,1%, что на 32,8% выше планового значения. Рост производства сопровождается повышением эффективности работы предприятия, как за счет технической модернизации производства, так и за счет организационно-технических мероприятий: концентрация производства, совершенствование структуры управления и планирования производства.
В 2016 году выработка на 1 работающего увеличилась на 31,0% по сравнению с 2015 годом и на 60,1% по сравнению с 2014 годом и составила 1835,1 тыс. руб. Средняя заработная плата в 2016 году выросла на 23,0% и составила 39,1 тыс.руб.
В 2016 году валюта баланса составила 996 170 тыс. руб. Увеличение величины чистых активов предприятия на 20,7 % по сравнению с 2015 годом и на 46,7% по сравнению с 2014 годом, а также значительное превышение чистых активов величины уставного капитала положительно характеризует финансовое состояние общества.

ГЛАВА 3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СТРАТЕГИИРАЗВИТИЯ АО «ЗАГОРСКИЙ ОПТИКО-МЕХАНИЧЕСКИЙ ЗАВОД»
3.1 Разработка рекомендаций по совершенствованию стратегии развития предприятия
Стратегия АО «ЗОМЗ» по выходу на рынки СНГ будет включать несколько составляющих:
1. Организационная – использование интернет продаж с целью снижения затрат на сбыт продукции;
2. Маркетинговая – продвижение компании и ее продукции с помощью интернет-маркетинга, что позволит сократить коммерческие расходы;
3. Финансовая – использование международного кредита для сокращения финансовых потерь компании и оформления надежной сделки с импортерами продукции;
4. Ценовая – формирование стоимости на продукцию с учетом цен на продукцию-аналоги.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На основании проведенного исследования и рассмотрев мнения разных авторов можно сделать следующие выводы, что формирование стратегии развития предприятий дает возможность определить направление поведения предприятия на рынке, с учетом условий внешней среды, конкурентные преимущества предприятия, сформулировать глобальную цель его деятельности, определить ресурсы, которые необходимо привлечь для достижения поставленных целей и обеспечить их наиболее эффективное использование.
На стратегию развития предприятия оказывают влияние эндогенные и экзогенные факторы. Экзогенными факторами считаются особенности развития глобальных рынков сырья и товаров, трендами развития мировой экономики, динамикой развития населения регионов мира, изменением природно-климатических условий и внешнеполитическими отношениями. Эндогенные факторы представляют тенденции и закономерности развития отраслей экономики и социальной сферы, населения и природно-технологических систем внутри страны, в том числе изменение отношения населения, власти и бизнеса к тем или иным проблемам социального и экономического развития.
При разработке перечня приоритетов в различных документах стратегического планирования представляется результативным формулирование приоритетов в составе элементарных матриц, составленных на основе оценки экзогенных и эндогенных факторов. Они позволят систематизировать приоритеты, избежав их дублирования и противоречия. Необходимо отметить, что факторы, влияющие на выбор стратегий организацией должны учитываться в условиях нестабильной внешней среды. Поэтому весьма важно, чтобы организация была способна к самоорганизации и саморазвитию.
На сегодняшний день АО «ЗОМЗ» является одним из ведущих предприятий в России по разработке и производству ряда оптико-механических и оптико-электронных приборов оборонного и гражданского назначения. Предприятие входит в холдинг «Швабе» (ГК «Ростех»). На ЗОМЗе действует система менеджмента качества, которая соответствует требованиям ГОСТ ISO 90012011 и ГОСТ РВ 001 5-002-201 2.
Продукция предприятия встречается в самых различных областях народного хозяйства, в медицинских учреждениях, в лабораториях и научно- исследовательских институтах. Высококачественная продукция марки ЗОМЗ поставляется на внутренний рынок, СНГ и страны ЕС. Многие изделия ЗОМЗ отмечены дипломами российских и международных выставок.
Специалисты завода постоянно поддерживают связь с конечными пользователями, российскими и зарубежными врачами-офтальмологами и собирают информацию о достоинствах и недостатках своей техники. Результаты опросов конечных пользователей также ложатся в основу будущих инноваций.
В настоящее время основной перспективой деятельности АО «ЗОМЗ» является выход на рынки стран СНГ. Ввиду этого в работе были даны рекомендации по развитию экспортной деятельности на данном рынке. Стратегия АО «ЗОМЗ» по выходу на рынки СНГ будет включать несколько составляющих:
1. Организационная – использование интернет продаж с целью снижения затрат на сбыт продукции;
2. Маркетинговая – продвижение компании и ее продукции с помощью интернет-маркетинга, что позволит сократить коммерческие расходы;
3. Финансовая – использование международного кредита для сокращения финансовых потерь компании и оформления надежной сделки с импортерами продукции;
4. Ценовая – формирование стоимости на продукцию с учетом цен на продукцию-аналоги.
Использование разработанных рекомендаций позволило бы АО «ЗОМЗ» получить значительно больше прибыли. Ввиду этого, реализацию разработанных рекомендаций можно считать экономически оправданными.