Тема шпаргалки: Сбытовая политика предприятия

Понятие о сбыте и сбытовой политике

Средства сбыта: каналы сбыта, их виды

Виды сбыта

Стратегия сбыта

Торговые посредники: типы и виды

Для большинства рынков расстояние между изготовителями и конечными потребителями таково, что для эффективного согласования спроса и предложения требуется наличие посредников. Обращение к посредникам означает для предприятия потерю контроля над определенными процессами коммерциализации, поэтому для предприятия выбор сбытовой сети, т.е. каналов распределения, является стратегическим решением.

Сбытовая сеть – это структура, сформированная партнерами, которые участвуют в процессе конкурентного обмена с целью предоставления товаров и услуг в распоряжение индивидуальных потребителей или производственных пользователей. Этими партнерами являются: изготовители, посредники и потребители (конечные потребители).

Под сбытом в маркетинге понимают транспортировку, складирование, хранение, доработку, продвижение к оптовым и розничным