Тема курсовой работы: Курсовая работа на тему: «Личностные детерминанты манипулятивного поведения в переговорном процессе»

Курсовая работа на тему:
«Личностные детерминанты манипулятивного поведения в переговорном процессе».

Год сдачи - 2011, оценка - ОТЛ, работа состоит из 61 страницы текста + 10 приложений (используемые тесты, графики, таблицы данных респондентов). Работа включает в себя качественное эмпирическое исследование, проведенное на 66 респондентов. Данные посчитаны в программе SPSS, приведен грамотный и подробный анализ полученных данных. Литературный обзор к курсовой работе написан на основе 15 книг. В эмпирической части приведено 9 таблиц и 11 графиков. В качестве бонуса прилагается презентация по данной курсовой работе.

Содержание:
Введение
1. Теория и практика переговорного процесса
1.1. Структура переговорного процесса: стили коммуникации, стратегии и тактики
1.1.1. Стратегия переговорного процесса
1.1.2. Тактика переговорного процесса
1.1.3. Стили ведения переговоров
1.1.4. Место манипуляции в структуре переговорного процесса
1.2. Манипуляция
1.2.1. Феноменология манипуляций
1.2.2. Природа манипуляции
1.2.3. Механизмы манипуляции
1.2.4. Технологии манипуляции
1.2.5. Личность манипулятора
1.2.6. Манипуляция с этической точки зрения
Выводы
2. Личностные детерминанты манипулятивного поведения в переговорном процессе
2.1. Методы, методики и процедура исследования. Техники обработки данных
2.2. Результаты исследования
2.2.1. Проверка репрезентативности выборки
2.3. Обсуждение результатов
2.3.1. Корреляционный анализ
2.3.2. Группа испытуемых с низкой степенью макиавеллизма
2.3.3. Группа испытуемых с высокой степенью макиавеллизма
2.3.4. Общий анализ
2.3.5. Предпочитаемые стратегии
2.4. Выводы
2.5. Заключение
Список литературы
Приложения

Целью данной работы является изучение влияния личностных характеристик на выбор манипулятивного стиля поведения по отношению к партнерам по переговорам. В данной работе будет рассмотрено влияние следующих личностных характеристик: самооценка и уровень притязаний, мотивация к успеху и к избеганию неудач, тревожность, макиавеллизм, предпочтение определенной переговорной стратегии.