Тема дипломной работы: Организация маркетинга и сбыта товаров на предприятии (на материалах ООО «Ланта», г. Воронеж)

Актуальность выбранной темы заключается в том, что предприятию необходимо уделять внимание потребностям рынка, осуществлять более глубокую и эффективную увязку сбыта товаров с маркетингом: исследованиями рынка, планированием ассортимента продукции, инструментарием коммуникационного микса для достижения целей предприятия.

 В современных условиях на предприятии меняется характер работы по сбыту продукции, так как на первый план выдвигаются потребности и удовлетворённость покупателей, а не производителя товара. С помощью инструментов маркетинга можно провести исследование рынка, определить потенциал различных групп потребителей, оценить возможности и конкурентные преимущества предприятия, а также разработать сбытовую стратегию. При правильно организованном маркетинге налаживается функционирование всех процессов предприятия и повышается эффективность хозяйственной деятельности, ускоряется возврат оборотных средств предприятия, устанавливаются деловые контакты производителей с потребителями продукции, возрастает спрос, увеличиваются продажи товаров.

В процессе организации сбыта предприятие достаточно серьёзно должно изучить потребительские нужды, разработать систему эффективного стимулирования с той целью, чтобы товары легко реализовывались. 

Для развития сбыта необходимо провести исследование методов маркетинга с целью выявления перспективных инструментов продвижения товаров от продавца до потребителя, организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки,  используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта включая те из них, которыми пользуются конкуренты [4,с.88]. 

Критериями эффективности выбора  являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объёмы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых предприятием форм и методов распределения и сбыта тем меньше, чем короче период времени, затрачиваемый на доведение товаров от места производства и места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их реализацию и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта. Если учесть, что у многих предприятий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно 40 % общего уровня издержек обращения, то становится очевидным значение этого направления деятельности и возрастает значение функций маркетинга.

 

Сбыт в маркетинге состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в таком количестве и такого качества, которые требуются.

Схематично концепция сбыта и маркетинг выглядят следующим образом (рисунок 3):

Концепция сбыта

Товары ----Сбыт и стимулирование продажи ---- Получение прибыли 

за счёт увеличения 

объёмов продаж

Концепция маркетинга

Потребители ----Интегрированный маркетинг----Получение прибыли 

путём удовлетворения 

потребностей покупателей